7月17日，在西北管道公司2016年上半年經(jīng)營分析暨市場開發(fā)、工作檢查匯報會上，一份上半年市場開發(fā)工作報告瞬間點燃了會場所有人的激情。 
　　“截至6月30日，共簽訂市場合同額3.4億元，超額完成全年市場開發(fā)指標，與近幾年相比是完成任務的一年……”
　　在當前石油管道行業(yè)市場緊縮、經(jīng)濟下滑、“四期疊加”的嚴峻形勢下，西北管道公司科學規(guī)劃、創(chuàng)新思維、積極行動，通過規(guī)劃市場布局、提升服務品質(zhì)、創(chuàng)新頂層設計等方式，實現(xiàn)了寒冬中的大豐收。
　　2016年，是“十三五”開局之年，也是管道局科學持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵之年。按照管道局整體部署，西北管道公司以建成西部地區(qū)綜合型管道技術(shù)服務專業(yè)化公司為目標，堅持“一本兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“發(fā)展油田、鞏固管道、拓展社會、進軍國際”十六字方針，繼續(xù)完善和推進“1248”市場布局，堅持“市場開發(fā)為先、全員參與開發(fā)”的戰(zhàn)略思想。一系列實打?qū)嵉呐e措，為西北管道公司在市場寒冬下適應新形勢奠定了基礎。
規(guī)劃市場布局 凝聚發(fā)展合力
　　通過分析上半年各項市場開發(fā)數(shù)據(jù)，西北管道公司除市場開發(fā)額度創(chuàng)歷史新高外，還呈現(xiàn)出頗多亮點：大項目的開發(fā)成績十分顯著；作為西北管道公司的核心業(yè)務，管道維搶修的開孔封堵技術(shù)、應急搶險技術(shù)在大型工程市場和項目的開發(fā)中起到了重要的支撐作用；長慶油田和青海油田的油維技改市場開發(fā)再上臺階；儲罐清洗業(yè)務市場實現(xiàn)滿負荷……維搶修業(yè)務、兩大油田市場、社會市場、工程技術(shù)業(yè)務等紛紛開花結(jié)果，打造了“維搶修+工程技術(shù)”的業(yè)務模式。
　　成績的取得離不開領(lǐng)導班子的科學部署，也離不開全體員工的奮力拼搏。面對市場寒冬，西北管道公司制定的“1248”市場布局無疑發(fā)揮出了極大的促進作用。
　　“1248”市場布局，是以西安總部作為市場開發(fā)協(xié)調(diào)指揮中心，鞏固長慶、青海兩大油田市場，拓展管道公司、東部管道、西部管道、西南管道四大運維市場，分別在烏魯木齊、蘭州、銀川、成都、昆明、鄭州、武漢、長沙等省會城市設立8個市場開發(fā)分部，努力形成區(qū)域市場開發(fā)格局。
　　這一布局的提出既有公司歷史的文化淵源，也涵蓋了改革進入關(guān)鍵時期對企業(yè)發(fā)展的新要求。
　　在積極構(gòu)建“1248”市場布局的同時，西北管道公司還提出了牢固樹立“價值創(chuàng)造、合作共贏、風險管控、滿足需求”的市場意識，不斷完善考核機制，健全市場開發(fā)體系，調(diào)動各方積極性，逐漸形成市場開發(fā)的整體合力。
　　在傾力開拓市場的同時，西北管道公司在經(jīng)營管理中保持了良好的發(fā)展勢頭，呈現(xiàn)出五大突出亮點：超額完成全年市場開發(fā)指標；基本形成五大關(guān)聯(lián)交易市場；基礎設施投入創(chuàng)歷年新高；民生工程投入力度加大；企業(yè)管理得到進一步加強。
　　其中，五大關(guān)聯(lián)交易市場涉及西部管道、長慶油田、青海油田、昆侖燃氣、西南管道、管道公司等多家企業(yè)，實現(xiàn)了強強聯(lián)合。
提升服務品質(zhì) 助推轉(zhuǎn)型升級
　　從1999年在澀寧蘭管道建設挖下鏟土，到新時期落實管道局四大發(fā)展戰(zhàn)略，西北管道公司在2016年上半年，深入研究長慶油田“N+1”運維模式，努力拓展以油田維護、技術(shù)改造、儲罐清洗、站場改擴建、油田地面建設為特色的油田服務業(yè)務，不斷打造出新的經(jīng)濟增長點，通過持續(xù)提升服務品質(zhì)，促進了自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級。
　　西北管道公司在提升服務品質(zhì)的同時，持續(xù)打造“管道119”的技術(shù)核心競爭力，提高西部應急搶險處置能力，業(yè)務范圍從鄭州以西，覆蓋廣大西部地區(qū)的在役管道。
　　西北管道公司經(jīng)理助理、維搶修分公司經(jīng)理王海龍說：“自2008年分公司成立以來，經(jīng)過8年的發(fā)展，我們掌握了開孔封堵、應急搶險兩項核心技術(shù)。目前，分公司已具備15毫米到1016毫米管徑的開孔封堵能力，擁有對應尺寸規(guī)格的開孔封堵設備各6套，可以完成不同管徑的雙側(cè)雙封施工。同時，分公司堅持每周組織一次應急搶險演練，時刻保持應急反應能力?！?
　　上半年，西北管道公司長慶應急保障服務分公司成功進駐長慶油田儲氣庫管理處和長北分公司，在穩(wěn)固生產(chǎn)設施應急搶險保障服務業(yè)務市場的同時，開拓油田維修維護和工藝管網(wǎng)技術(shù)改造服務業(yè)務市場，逐漸形成了以應急搶險保運為主，油維、技改、巡護業(yè)務為輔的全方位油氣田生產(chǎn)設施應急搶險保障服務布局。
　　西北管道公司副經(jīng)理張明成介紹說：“目前，公司在長慶油田設有9個項目部，分布于陜西、甘肅、內(nèi)蒙古三省區(qū)，為長慶油田16個廠處提供服務。這9個項目部實現(xiàn)了公司服務區(qū)塊的全覆蓋，能夠迅速反應，按照長慶油田的需要做好日常的戒備服務和應急搶險工作?！?
創(chuàng)新頂層設計 實現(xiàn)合作共贏
　　下半年，西北管道公司將進一步聚焦商業(yè)模式的探索與創(chuàng)新，并首次提出了GPE三位一體的管道應急保駕模式。
　　GPE，是政府、管道企業(yè)和應急救援隊伍的英文縮寫。此模式突破了系統(tǒng)內(nèi)、系統(tǒng)外管道企業(yè)與專業(yè)應急隊伍之間的合作局限，將政府納入到管道應急管理的全過程，構(gòu)建三位一體的管道應急管理和運行格局，程度地發(fā)揮三方資源共享、優(yōu)勢互補的潛能，切實保障區(qū)域內(nèi)能源管道安全平穩(wěn)運行。
　　西北管道公司經(jīng)理張文正說：“按照管道局和局黨委要求，西北管道公司要在發(fā)展新思路上做文章，創(chuàng)新思維。我們提出了GPE的模式，最近已經(jīng)和內(nèi)蒙古鄂爾多斯市政府、貴州省能源局達成協(xié)議，這項工作正在有序推進中?！?
　　GPE三位一體管道應急保駕模式具有三方面優(yōu)勢：一是囊括油氣管道突發(fā)事件涉及的三個責任方，可實現(xiàn)應急角色不缺失，且有機結(jié)合，形成整體合力；二是GPE三方均全過程參與能源管道的日常應急管理，有效減少了突發(fā)事件的發(fā)生概率，提升了管道應急處置能力；三是與政府共同做好區(qū)域內(nèi)油氣管道應急保障，為管道局樹立良好的企業(yè)形象，以贏得無限廣闊的社會市場。
　　“目前，GPE模式正在頂層設計階段，我們做了大量的準備工作，下一步的工作重點就是給政府相關(guān)部門進行培訓?！本S搶修分公司副經(jīng)理黃建忠指著一張流程圖說，“這就是我們?yōu)槎鯛柖嗨故姓幹频膽表憫鞒虉D，之前很多地方政府的應急預案，可操作性不是很強，針對這種情況，我們編制的應急響應流程涵蓋了市政府公安、醫(yī)療、消防、交通等所有相關(guān)部門，能夠為其在油氣管道突發(fā)事件應急處置中提供規(guī)范準確的規(guī)程和流程。”
　　長慶“N+1”模式、管道119、維搶修+、GPE模式……西北管道公司在發(fā)展之路上一步一個腳印，走出了一條獨具特色的新路子。上半年，西北管道公司在寒冬中實現(xiàn)了大豐收，下半年，他們將繼續(xù)創(chuàng)新思維、積極探索，為加快建設西部地區(qū)綜合型管道技術(shù)服務專業(yè)化公司，為管道局建設國際油氣儲運工程綜合服務商而不懈努力。

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