近日，鞍鋼股份成功入圍“中石化2021年度長輸管線框架采購協(xié)議”。該協(xié)議合同總量約8萬噸管線鋼，鞍鋼股份成功斬獲約4萬噸，中標(biāo)量位列。這對于穩(wěn)定鞍鋼產(chǎn)品銷售渠道、擦亮鞍鋼品牌、助力中國油氣建設(shè)起到了積極的作用，將進(jìn)一步鞏固鞍鋼股份與中石化的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

框架協(xié)議采購是一種新型的、國際上主流的采購理念和操作模式，旨在集成一定時期的需求，以框架協(xié)議的形式將主要采購業(yè)務(wù)向少數(shù)供應(yīng)商集中，從而形成相對穩(wěn)定的供需關(guān)系，有效地實現(xiàn)保證供應(yīng)、降低成本、提高效率的目標(biāo)。

為確保成功入圍中石化長輸管線框架采購協(xié)議，鞍鋼股份市場營銷中心熱軋銷售部和天津分公司統(tǒng)一思想、密切分工、積極協(xié)同，堅持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想，以國家重點工程項目為切入點，認(rèn)真剖析中石化的個性化需求，積極推進(jìn)個性化營銷服務(wù)模式，克服重重困難與挑戰(zhàn)，滿足了中石化的訂貨要求和供期保證，實現(xiàn)了與中石化的互惠互利、合作共贏。（記者汪險峰報道）