隨著石油天然氣開采、輸送和新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程，中國鋼管業(yè)得以繼續(xù)增長，但是不可回避的問題是，鋼管行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面并沒有好轉(zhuǎn)，來自各方的壓力依然存在。
    2013年，行業(yè)的整體改進(jìn)不大，這給2014年的鋼管行業(yè)進(jìn)步留下了更多的壓力。
    從利潤上看，基于2014~2015年油氣管道的建設(shè)，被業(yè)內(nèi)看好且龐大的需求會成為利潤回升的有力支撐；同時在壓縮產(chǎn)能、減少排放量及合理控制庫存基礎(chǔ)上，小型廠商的市場淘汰，降低了行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度。
    即便如此，鋼管企業(yè)仍不能松懈，為保證企業(yè)的持續(xù)競爭力，要順應(yīng)市場形勢，繼續(xù)堅持穩(wěn)增長、促創(chuàng)新、調(diào)結(jié)構(gòu)。浙江信得達(dá)特種管業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理李國斌在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示。
據(jù)了解，信得達(dá)在行業(yè)內(nèi)的核心競爭力就是科技創(chuàng)新及人才優(yōu)勢，該公司主要生產(chǎn)運(yùn)營的特種鋼管，擁有較高的技術(shù)含量，是同行業(yè)競爭對手所無法超越的。
    完善產(chǎn)業(yè)布局
    有數(shù)據(jù)顯示，目前，我國有鋼管企業(yè)3000多家，其中焊管2700多家、無縫鋼管300多家，總產(chǎn)能超過1.1億噸（其中焊管產(chǎn)能約6500萬噸，無縫鋼管產(chǎn)能約4500萬噸），產(chǎn)能過剩約3000萬噸。按2013年鋼管實際產(chǎn)量，鋼管產(chǎn)能利用率為72.5%，其中焊管產(chǎn)能利用率為73.7%、無縫鋼管產(chǎn)能利用率為70.5%，都低于國際上衡量產(chǎn)能利用率的標(biāo)準(zhǔn)，即75%~80%及以上。
    這也就導(dǎo)致該行業(yè)的利潤空間“不擴(kuò)反縮”。有資料顯示，無縫管從2012年的凈利潤150元/噸降到50~80元/噸，焊管從2012年的凈利潤100元/噸降到30~50元/噸。
    在這種背景下，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋找適合自身發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展道路。李國斌指出，信得達(dá)以不銹鋼無縫管為主營業(yè)務(wù)，并且一直在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，到現(xiàn)在專營尿素級不銹鋼管、雙相不銹鋼管及哈氏合金、高溫鎳基、鐵基等耐高溫、耐高壓、耐高腐蝕鋼管，主要用于石油開采、化工、海洋等工業(yè)生產(chǎn)中。
    回想起進(jìn)入不銹鋼管道行業(yè)，李國斌告訴記者，他是公務(wù)員下海，原本在工商局與此類企業(yè)接觸較多，對市場也比較了解，所以選擇了不銹鋼壓力管道產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。剛進(jìn)入這一市場時，當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)有五六十家同類型企業(yè)，但是競爭遠(yuǎn)沒有當(dāng)前激烈?！艾F(xiàn)在僅龍灣（溫州市龍灣區(qū)）這邊就有400多家企業(yè)了，市場競爭十分激烈，相互壓價。很多小廠沒有生意做，廠房關(guān)著。我們還可以，去年增長了26%，在不銹鋼行業(yè)也算是增長得高的了?！?
    而在產(chǎn)品布局方面，李國斌也有自己的想法。不銹鋼市場根據(jù)需求不同，產(chǎn)品也是五花八門，如果全品類都做，勢必會分散精力，無法打造出優(yōu)勢產(chǎn)品。所以信得達(dá)以不銹鋼為基礎(chǔ)，將主要精力放在特種鋼上面，充分發(fā)掘這一細(xì)分市場的潛力。
    “我們以中高端產(chǎn)品為主，普通產(chǎn)品為輔?！崩顕蟊硎?，目前高端產(chǎn)品的量還比較少，重要的還是中高低產(chǎn)品的金字塔結(jié)構(gòu)。低端產(chǎn)品由于競爭環(huán)境的原因，其實盈利情況并不理想，但是從打造品牌的角度講，還是要考慮進(jìn)去。“低端用戶很多，他們使用后會進(jìn)行口碑傳播，對品牌的打造幫助很大?！?
    同時，特殊鋼管在出口方面沒有貿(mào)易壁壘，這也是吸引李國斌傾心特種管業(yè)的重要原因?！拔覀兊牟讳P鋼出口要被征收反傾銷稅，而特種管則沒有?！崩顕笸嘎?。記者查詢資料發(fā)現(xiàn)，2010年，歐盟對原產(chǎn)于中國的無縫不銹鋼管進(jìn)行反傾銷立案調(diào)查，并于次年中對中國出口歐洲的無縫不銹鋼管征收臨時反傾銷稅，信得達(dá)也被征收56.6%的稅。
    注入技術(shù)元素
    對于不銹鋼管道企業(yè)來講，找尋出路，關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。當(dāng)前，鋼管行業(yè)面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重、高端產(chǎn)品不足、低端產(chǎn)品過剩的局面。資料顯示，高鋼級X100的板帶產(chǎn)品和焊管產(chǎn)品仍處于試制階段，海洋工程70%鋼材要靠進(jìn)口，核電站的一些高端鋼管產(chǎn)品也要靠進(jìn)口。因此，不是鋼管產(chǎn)品沒有市場需求，而是產(chǎn)品能否滿足市場需求。而且，不僅高端產(chǎn)品有需求，低端產(chǎn)品、普通產(chǎn)品也有市場需求，關(guān)鍵在于企業(yè)要做出品牌，產(chǎn)品要專業(yè)化、精品化。
    李國斌告訴記者，一個很明顯的變化，原來該公司90%的產(chǎn)品是由經(jīng)銷商銷售出去，10%由廠家直接銷售給客戶，而現(xiàn)在情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，90%直接對應(yīng)客戶，經(jīng)銷商銷售占比只剩下10%。他解釋稱，這是由于市場環(huán)境變化引起的，原來市場環(huán)境是供不應(yīng)求，產(chǎn)品生產(chǎn)出來交給經(jīng)銷商去銷售就好，但是現(xiàn)在，經(jīng)銷產(chǎn)品的市場也細(xì)分了，我們做高端產(chǎn)品，客戶往往是中石化、中石油、以及海洋工程、天然氣工程等，經(jīng)銷商很難去做。
    從另一個角度去看，這也要求企業(yè)在創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量方面有所突破，否則大型企業(yè)客戶很難維系。在這個方面，李國斌難掩自信，他透露，該公司尿素級不銹鋼無縫管，經(jīng)國家石油鉆采煉化設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，各項性能指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，已經(jīng)使用于清華大學(xué)武漢裝備過程有限公司的設(shè)備上及尿素高壓洗滌器、尿素合成塔設(shè)備上。
    據(jù)介紹，李國斌本人是技術(shù)出身，各項產(chǎn)品研究也大多會親自參與，包括團(tuán)隊的培訓(xùn)，也是親自完成?！拔覀冇羞@個條件，一個大學(xué)本科生在這兒兩三年干下來，就有可能進(jìn)入中級職稱?！崩顕蟾嬖V記者，信得達(dá)總共40人，工程師以上的就超過十人，占比達(dá)到25%~30%，這個占比已經(jīng)達(dá)到高新技術(shù)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
    “很多同行業(yè)競爭對手在技術(shù)力量上遠(yuǎn)不如我們，我們還和中科院金屬研究所合作，解決了技術(shù)壁壘。我們目前研究的項目還被納入了國家‘863計劃’?！崩顕笸嘎?。
    此外，記者還獲悉，信得達(dá)正在進(jìn)行超長U型管的生產(chǎn)和研發(fā)，而當(dāng)前國內(nèi)做U型管的企業(yè)不超過十家。這在李國斌看來，信得達(dá)是走在了同行業(yè)競爭對手的前面，在市場尚無龍頭企業(yè)的市場環(huán)境下，誰都有無限可能?！拔覀儨?zhǔn)備做超超臨界的高壓鍋爐房，也就是火電機(jī)組，十萬千瓦、百萬千瓦火電的那種，從去年開始做超長U型管，展開來有20多米長，在當(dāng)年即完成了1000多萬元的產(chǎn)值?！?

[責(zé)任編輯：yxn]